本文摘要：2015年，书画市场形势很差，有目共睹。

2015年，书画市场形势很差，有目共睹。对这种情况，业内人士基本指出这也是一轮配对的过程。在这个淘汰赛中，必定不会有一批书画经营者倒地，有的不会一蹶不振而出局。

市场是残忍的，这是因为你跟上市场的变化、不顺应市场的市场需求、不合适新形势下的存活。这种配对，是对旧有行业秩序的超越，也正是这种新的布局，才不会有可能让一些书画经营者（画廊、机构）有机会落败。

那么，哪些画廊不会被出局呢？一是，具有官商性质的画廊。这类画廊，基本靠的是各种关系，比如和某些官员的关系、政府机构的关系等，他们基本没任何营销手段，也不做到市场，也不告诉市场需求什么，基本就是官商性质的画廊，具有政府定点订购性质的画廊。

这类画廊就是，你下什么订单我就老大你订购什么、价格咱俩说了算。但是，反四风的形势下，这类画廊不会首度出局。二是，以礼品市场居多的画廊。

这类画廊和上面说道的那种还有点区别，主要是以忽悠居多，面临一些过节的买家，比如商业机构订购、老板们过节用，画廊的作品只必须名头相当大或者能忽悠住人，作品质量不低、作者档次良莠不齐。当真买家人傻钱薄。

随着整体经济形势和政治形势的变化，他们的市场基本冷却了，那么，画廊也不会迅速冷却。三是，波澜型画廊。这类画廊，只不过并不是业内人士，他们甚至都不懂这个行业，有可能是手里有点闲钱、也有可能是前几年从别的行业赚到了点钱转行到书画行业来了。

因为不懂，他们看别人卖啥他们就卖啥，甚有点傻子炒股票的意思，你卖他就回来卖，至于啥时候买他不告诉，他也没相同的客户和销售渠道，更加别提销售手段了，所以当作品的出口发生变化的时候，他们去找将近北了。四是，投机型画廊。前几年书画市场跟五六月份的股票似的，瞎了卖都赚。很多人就投放了大量资金（还包括借贷）来油炸字画，跟前几年油炸大蒜一样。

他们大量黑市作品，不管价格如何、质量如何、作品样式如何，盼望着买了敲着就赚的，书画市场一踩机了，他们都不告诉怎么掉下去的，就到胜一层了。五是，瞎了抹黑的画廊。这类画廊，一般的是跟几个画廊合力投资，选一个有抹黑点的书画家，然后淘宝某个书画家的作品，以很低的价格（甚至地板价）购入大量作品，然后瞎了抹黑、瞎了忽悠，短时间内把垃圾抹黑成大师。

随着市场的淘洗和涨潮，很多东郭先生之后水落石出，一身污泥地躺在沙滩上了。于是，这样的画廊也就悬挂了。

六是，没主打作品和作者的画廊。今后的市场有可能更为渐趋专业，专业就意味著特色，你无我有、你有我精，就是说，回头专销、代理制。那么，一个画廊跟杂货铺似的，啥都有，都是乱七八糟的作品，没任何特色，都是大陆货，那么就没优势。

不仅没品种优势，连价格优势都没，竞争力也就没，不杀也不会在ICU里面睡着。七是，不触网的画廊。一个实体画廊，在古玩城出租一间房子，每天除了街坊邻居跟你喝吃饭甩扯淡，然后就是靠在大树下面等屌兔子来撞到树根，一天没一个客流，认同敢。

这种传统的以等靠伯为营销模式的画廊，几乎不适应环境互联网经济下的竞争。别的不说道，仅有以中国书法餐馆为事例，一个月1000多万人次的浏览量，如果去除500万人次去[拍卖会区]和[定价区]，那么只剩的500万人次流量平均值到500多个专卖店，一个月每家店还有一万人次的浏览量，实体画廊的客流量怎么比？互联网+是趋势。八是，伯客店。这是信息不平面和信息不半透明导致的营销模式，三年不开业，开业够三年。

随着互联网的很快普及，淘宝早已把很多实体经济腊趴下了，谁卖东西不打探打探啊，谁会在网上搜搜啊。所以，要想要告诉某个人的市场价格，在中国书法餐馆输出他的名字一搜就仅有出来了，伯谁啊？把自己伯了吧！九是，没思想的画廊。现在，网商、微商众多，完全全民均业。

但是，某种程度是买面膜的，有的人月入六位数，有的完全自己都把面膜用了或者给了闺蜜。会营销、没思想，意味着逗留在：进口商--调高---买，这么非常简单的三步营销模式，几乎落伍了。你必须有特色、你必须不会跟人家谈、你必须培育客户、你必须大大发售新产品。就是狗不理包子，你一百年恒定配方，那也门可罗雀。

思想要求手段，手段是致胜的技术因素。十是，买假货的画廊。

原本，你卖点家伙，买家不告诉怎么去分辨，他也没出去找人检验。现在，买家看上某件东西，立马就不会在微信上问问万能的朋友圈，立马就不会稍晚书法餐馆让大咖们给想到。所以，买假货的画廊不仅无法存活，你还得留意后脖颈子别狠狠板砖呢。这年头，钱很差赚到，人也很差糊弄了。

十一是，一看形势很差就撒手的画廊。很多画廊一看今年形势很差，立马转行了，买手串去了，买崖柏去了，买所谓的玉石去了。只不过，坚决才是捷径。

一看这行业敢你跑完了，到那行业没几天一看敢你又跑完了，到最后你家都可以进杂货铺了，因为你啥都有了，就是钱没有了。市场很差这是现实，但再不有人赚，你要分析、要研究，没哪个行业好赚，不然这行业早已黑压压一片人，跟翔上的苍蝇似的嗡嗡的了。

整体经济形势很差，那就是没一个行业好，从商还不如固守。隔行如隔山，换行业就相等出有一门进一门，更加无以啊。

经济形势就这样，在抱团供暖之际，还是要思维突围的办法，谁需要坚决下来，谁就能面朝大海、看见花上进！。

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